东莞造“大力神杯”背后：中国产业链如何拿下世界杯“全场最佳”

这一次，中国制造不再是简单的代工标签，而是以独家授权、核心技术、品牌赞助的多元身份，站上了世界舞台的中央，彰显着中国在世界体育版图角色的深刻蜕变。

南方财经 21世纪经济报道记者胡慧茵 报道

距离美加墨世界杯正式开幕不到10天，绿茵场上的激情即将点燃，中国各地的工厂车间也早已进入“赛时状态”。

“大部分大力神杯及相关产品已完成出货，目前最后一批货正在加紧包装出货。”东莞玮光礼品有限公司副总经理李东霖在接受21世纪经济报道记者采访时表示。李东霖所说的“大力神杯”是玮光公司获得的FIFA（国际足球联合会）2026年美加墨世界杯全球独家顶级授权产品。这款总长26厘米的“大力神杯”摆件，也是目前全球授权体系中尺寸最大的一款同类产品。

在广东江门台山，光速五金制品有限公司的生产车间里，一排排世界杯主题的变色铝杯整齐摆放。从去年开始，这些变色铝杯陆续被运往大洋彼岸的美国、加拿大和墨西哥，成了美洲市场最抢手的热销商品之一。

类似的例子不胜枚举。就在中国制造的世界杯系列产品走向海外之际，海信等中国品牌则以赞助商身份“蹚出了”一条登陆顶级赛事的新路径，由此引领着中国企业参与世界顶级体育赛事的潮流。

如今，中国企业正以不同角色深度参与世界杯这场全球顶级赛事。这一次，中国制造不再是简单的代工标签，而是以独家授权生产商、核心技术供应商、品牌赞助商等多元身份，站上了世界舞台的中央，彰显着中国在世界体育版图角色的深刻蜕变。

（被运往美加墨等市场的“大力神杯”摆件，图片由受访者提供）

“中国制造”备战世界杯

美加墨世界杯进入倒计时，由东莞玮光礼品有限公司（下文称“东莞玮光”）制作的大力神杯产品出货也基本进入尾声。虽然记者无法亲眼看到大力神杯的制作过程，但从视频就能感受到这款周边产品的精良程度——工人们全神贯注打磨着不同规格的大力神杯，巧手的女工匠则细致地为金杯上色、勾勒精美花纹。在上色、组装到擦拭等工序顺利完成后，一座座大力神杯被整齐排列放上产线等待打包。

每一座精致的大力神杯背后，都凝结着东莞玮光工人们的心血。“本届世界杯所制作的大力神杯在产品材料和工艺上都明显升级，产品采用纯铜材质，外表镀真金，比例为1:1.4，几乎接近真实奖杯。”李东霖说。

东莞玮光与世界杯的缘分要从1994年说起，至今已有32年的代工历史。发展至今，东莞玮光已成为大力神杯全球唯一的顶级授权生产商。从普通的代工起步，逐步发展为全球顶级足球IP授权项目的核心参与者，并长期获得国际足联的授权，李东霖坦言，这个过程一点也不简单，“我认为主要靠几点：一是强大的产品开发能力；二是稳定的品质控制和精细的工艺水平；三是快速响应和全球供应链整合能力；四是长期良好的交付记录和国际品牌合作经验。国际足联对供应商的审核极为严格，不仅考察工厂规模，更看重企业在高压、短交期下的稳定履约能力和质量管控体系。”

广东台山市光速五金制品有限公司（下文称“光速五金”）作为世界杯杯具的官方授权商，同样经历了一场艰难的授权拉锯战。

今年，光速五金成功获得了世界杯官方授权，独家生产变色杯、铝瓶、保温杯、可乐杯等多款杯类产品。广东台山市光速五金制品有限公司总经理罗小珍向21世纪经济报道记者介绍，变色杯由铝片制成，表面有一层遇冷变色的特殊膜，加入冰可乐、冰咖啡等冰镇饮品后，杯子会呈现奇妙的色彩变化，视觉冲击力十足。

（由世界杯官方授权的变色杯，图片由受访者提供）

事实上，产品拥有极佳的创新力并不意味着就一定能获得世界杯的官方授权。罗小珍表示，世界杯官方会进行层层筛选，包括报价、验厂、打样等环节，竞争非常激烈，当时有五六家同行参与角逐，最终只有光速五金胜出。而很关键的一点是，他们拥有与可口可乐等大品牌长期合作的经验和资质，这是参与竞标的基本门槛，“仅是这一层筛选，就已经淘汰了一大批想参与授权竞争的商家。”

借由世界杯的契机，东莞玮光成功开拓了墨西哥等新兴市场。目前，它与世界杯的授权合作已延续至2034年，覆盖未来多届赛事。光速五金同样收获颇丰，去年的整体产值实现了翻番。

对于未来，罗小珍充满信心：“只要有机会，我们一定会继续争取参与国际大型活动的授权。毕竟能够很明显感受到，外国客户对中国制造商的认可度越来越高。”这份认可，正是中国制造从“代工”走向“授权”、从“跟跑”到“领跑”的最佳注脚。

赞助商加快海外布局

今年3月，国际足联首席商务官罗米·盖伊在美国亚特兰大举行的“足球商业大会”上宣布，美加墨世界杯的16个全球赞助商席位已提前售罄。由此足见本届美加墨世界杯本身的超强热度。

中国品牌几乎不会错过任何一届世界杯赛事，并将其视为年度品牌营销的关键一仗。本届世界杯的赞助商名单里，中国品牌的“成色”格外亮眼——联想、海信、蒙牛三家中国品牌位列全球官方赞助商，此外五粮液还作为官方联名产品亮相。其中，海信是继2018年和2022年后，连续第三次成为FIFA世界杯官方赞助商。

对海信而言，连续三届赞助世界杯并非简单的体育营销投入，而是一套经过验证的“赛事赞助+品牌出海”组合拳。自2016年借力世界顶级体育赛事开启全球化布局至今，海信集团的出海成效显著。市场数据证明了这一策略的有效性：2025年海信海外收入突破千亿元，海外收入占集团整体营收近半。

海信集团品牌与营销部总经理张宝卓向21世纪经济报道记者表示，2018年俄罗斯世界杯期间，海信借助场边广告完成品牌曝光，让海外消费者认识了海信；2022年卡塔尔世界杯，则通过全球落地的线下体验活动，以实景体验深化用户好感。他直言，以世界杯为代表的国际顶级体育赛事，具备无国界的传播属性与全球公信力，能够打破地域、文化层面的壁垒，触达不同消费圈层的用户群体。

海信围绕今年世界杯主打“沉浸式家庭观赛”体验，在北美市场上线RGB旗舰电视，还在线下门店打造沉浸式体验专区，并联动线上线下渠道推出主题观赛派对与门店互动活动，拉近品牌与大众消费者的距离。另外，AI技术在产品中也多有应用，涵盖电视视听、冰箱智能系统和空调智能控制等方面。

除了剑指更广阔的海外市场，在今年的美加墨世界杯，海信迈出了更大的步子——从单一的赛事广告赞助商身份，蜕变成为世界杯核心技术供应商。据海信集团介绍，海信将再次担任世界杯VAR显示技术官方合作伙伴，依托专业显示设备清晰捕捉赛场细节。

海信在世界杯上的角色“进阶”并非独例。同为美加墨世界杯赞助商，联想承担着提供AI技术、边缘计算设备等核心基础设施的角色。据报道，当世界杯版权谈判陷入僵局时，联想成功推动了央视与FIFA之间的转播权谈判。

“需要看到的是，赞助只是品牌建设的起点而不是终点。如果没有持续的产品创新、渠道建设、本地化运营和售后服务体系支撑，仅靠赛事曝光很难形成长期竞争力。”北京体育大学管理学院教授、博士生导师李艳丽向21世纪经济报道记者表示，海信等企业能够持续参与世界杯相关合作，并在海外市场保持较高增长，本质上是“品牌营销+产品竞争力+全球化运营”共同作用的结果，世界杯赞助帮助企业获得全球关注，而真正决定消费者是否购买、是否形成品牌忠诚度的，仍然是产品品质、技术实力和服务能力。

产品参与世界杯的底气 

每四年一届的世界杯，不仅是全球球迷的狂欢盛宴，还是各国制造业与品牌实力同台竞技的隐形赛场。过去，人们提起世界杯周边，最先想到的是“中国制造”的徽章、球衣和吉祥物；如今，从官方商品授权商到世界杯赞助商，中国企业已深度嵌入世界杯的每一个环节，背后体现的是中国产业链、供应链不可替代的竞争力。

采访中，李东霖坦言赶制世界杯订单有很强的紧迫感，因为这些订单往往具有周期紧、修改频繁、品质要求高等特点。他告诉记者，由于东莞玮光在越南也有一家工厂，所以在与国际足联方面沟通时，对方也曾提出能否在其他地区生产大力神杯这款产品。但经过评估之后，足联方面很快就打消了这个念头，他们也发现，越南工厂能够规模化生产一些简单的产品，却无法承接大力神杯这类高复杂度、高变化的产品，原因在于越南缺乏相应的产业链基础，工人对产品的熟悉度和品质稳定性尚未达到要求。

李东霖表示，每一座大力神杯背后，汇聚了近十家广东东莞本土企业的产业链协作，分别承担铜体铸造、镀金、底座加工等不同环节，而公司会根据不同供应商的优势进行分工整合，形成高效协同的生产体系。去年，在东莞玮光赶制产品的过程中，这样的场景几乎每天都在上演：上午，世界杯官方刚提出修改方案，下午供应商即可开始打样；若某家供应商出现问题，当晚工程团队就能集结现场调整。

“比如在包装环节，我们会根据客户不同的仓储系统，在包装方式、贴标等环节做针对性的调整。”他表示，这种协同能力并非单一企业能实现，而是东莞乃至整个粤港澳大湾区制造业生态长期积累的结果。毫不夸张地说，中国产业链的高度集中和快速响应能力，就是世界杯订单高效完成的关键。

光速五金也同样把整套从设计到生产的产业链放在广东。罗小珍告诉记者，由于公司的海外业务占总业务量的70%至80%，她也一度想在柬埔寨等东南亚国家建厂，但实地考察后，考虑到供应链配套的问题，暂时还是放弃了这个选择，“我们从2024年底参与世界杯产品竞标，到2025年三四月投产，五六月陆续出货，虽然生产工期紧张，但因为工厂体量大、经验丰富，整体完成得比较顺利，若放在海外工厂几乎是不可能完成的。”

如果说东莞玮光、光速五金等国内制造企业代表了中国制造在“产品端”的不可替代，那么以海信为代表的世界杯官方赞助商，则展示了中国产业链在“能力端”的不可替代。谈到国内外产业链协同的话题，张宝卓向记者表示，海信依托国内输出的生产管理经验与前沿研发技术，有力地支撑其海外业务的发展。而且，目前海信已经摸索出一套向海外输出供应链能力的模式——海信在全球建立了31个研发中心、41座工业园区及生产基地、65家海外公司和办事处，能够快速适配各地市场需求，有效抵御政策风险。

海信正在把“经验输出+本地落地”的路径复制到海外市场。在此过程中，海信带动国内产业链上下游企业协同“走出去”，不断提升海外基地的本地化采购水平。同时，海信在南非、越南、泰国等市场联合国内企业组建合资物流公司，显著降低运营成本、提升本地交付效率。

李艳丽指出，这一现象背后的深层转变在于：中国制造已超越终端产品出海的阶段，转而以核心技术标准和系统解决方案提供者的角色深度融入全球体育赛事。她认为，这标志着中国企业在“高标准出海”的征程上又前进了一大步。

从代工生产一个杯子、一座奖杯、一件球衣，到出口AI家电、VAR核心技术；从赚取微薄的加工费，到深耕本土化运营、占据全球高端市场，中国产业链在世界杯的进阶之路，正是中国制造向中国创造跨越的生动缩影。“世界杯”已然离不开中国，而中国也正借力世界杯，走向更广阔的全球舞台。

（作者：胡慧茵 编辑：和佳）